Tout sur le métier de trade marketer

Le marketing commercial est l'un des segments du marketing. Il consiste en un ensemble de mesures conçues pour stimuler la croissance des ventes pendant la mise en œuvre, affectant l'ensemble du réseau de distribution. Cette orientation définit de nouvelles tendances innovantes dans la compétitivité des entreprises, est un outil de promotion et de développement. Le trade marketing définit comme perspective à long terme la croissance de la fidélité des consommateurs à la marque, à l'entreprise et aux produits.

La tâche principale d'un commerçant consiste en la mise en œuvre de la promotion des produits de l'entreprise dans les points de vente et la formation du concept de leur augmentation. L'efficacité des méthodes pour atteindre ces objectifs multidimensionnels est une caractéristique de la profession.

Un trader marketing est guidé par un objectif central dans son travail - la promotion, c'est-à-dire le maximum d'informations sur les avantages de ses produits et la motivation des consommateurs cibles à acheter. En participant à ce processus, le spécialiste fixe dans un premier temps les objectifs suivants pour ses activités :

• persuader un acheteur ou un partenaire commercial d'acheter un produit ;
• fournir un service de haute qualité aux partenaires et aux consommateurs ;
• former une image de la marque présentée ;
• travailler pour l'avenir et fidéliser les consommateurs à la marque.

À avantages incontestables de la spécialité du trade marketer incluent la perspective de travailler dans de grandes entreprises, l'avancement de carrière, la stabilité et l'épanouissement personnel, des salaires attractifs et la possibilité de gagner un revenu de la vente. Il est important de prendre en compte les lacunes existantes. - horaires de travail irréguliers, travail émotionnellement difficile, liste vague de responsabilités définies par la direction de l'entreprise.

Le responsable de ce domaine doit être conscient du degré de responsabilité du résultat final de l'activité. Dans la plupart des cas, les propriétaires de marques et les partenaires commerciaux souhaitent obtenir de la valeur et des résultats optimaux dans un court laps de temps. Par conséquent, seule une personne présentant certaines caractéristiques personnelles et psychologiques devient un commerçant prospère :

• tolérance au stress;
• la discipline;
• compétences en communication développées;
• exactitude;
• initiative;
• diplomatie, la capacité de séparer les relations amicales et commerciales.

Les objectifs d'un marketing commercial efficace sont pour obtenir des résultats de vente maximaux tout en minimisant les coûts de la marque. Efficacité et économie sont deux piliers sur lesquels reposent les responsabilités d'un marketeur. En même temps, dans son travail, il doit être guidé par les principes de l'éthique et tenir compte de la psychologie du consommateur. La liste des exigences fonctionnelles d'un spécialiste est assez large.

1. Un spécialiste du marketing élabore un plan général de propositions, établit un budget pour les activités de marketing, analyse les volumes de ventes ventilés par clients et catégories de produits, réalise un audit des points de vente, crée des programmes de fidélisation et de motivation des consommateurs, introduit des éléments d'incitations actives et non -des formes standard de promotion.
2. Un spécialiste de ce métier réalise souvent des présentations de ses projets.
3. Il étudie le mouvement des matériaux de PLV. Lors de la préparation d'événements publicitaires, elle interagit avec les sociétés BTL.
4. Pour évaluer l'efficacité du travail effectué, le trader marketer audite les points de vente, contrôle le retour sur les supports promotionnels développés. Sur la base des résultats d'un trimestre ou d'un an, des rapports sont demandés à la direction et aux principaux clients.
5. Pour un marketeur, il est important de participer collectivement au travail global d'une équipe de merchandisers, d'analystes et de spécialistes de la marque. Par conséquent, les spécialistes du marketing sont impliqués dans le suivi des changements sur le marché des prix et dans le contrôle des stratégies de vente créées.

Description du poste des spécialistes contient les fonctions de suivi des fonds alloués à la promotion réussie des produits, et d'établissement de devis. Considérant que la responsabilité première d'un marketeur est d'obtenir une stratégie de développement de haute qualité avec un maximum de ventes à la sortie, dans son travail, il utilise des connaissances dans le domaine du référencement, de la sociologie, de l'économie, de la psychologie, du design, utilise largement divers outils en conjonction avec les techniques de vente.

De nombreux spécialistes de la communication marketing et de la recherche marketing sont formés établissements d'enseignement supérieur avec des départements spécialisés dans les domaines de l'économie et de la sociologie... Également sur le marché de l'éducation sont largement représentés cours dans cette spécialisation.

La tâche des programmes de formation est d'apprendre aux étudiants à résoudre efficacement les problèmes commerciaux formulés par la direction des entreprises, à appliquer dans la pratique les outils du marketing, de la planification stratégique, de l'image de marque et des formes de communication. Au cours de la formation, les futurs commerçants maîtrisent les outils intégrés de gestion de marque, de naming, d'architecture de marque, apprennent à créer l'identité visuelle d'une marque et d'un produit.

En pratique, les étudiants acquièrent les compétences nécessaires communication d'entreprise et gestion de la réputation de la marque.Au cours de la formation, les futurs spécialistes du marketing maîtrisent les règles du travail d'équipe, construisent un système de KPI, apprennent à créer des connexions externes et internes, ce qui conduit à l'avenir à l'élaboration d'une stratégie de promotion globale.

Un spécialiste du marketing hautement professionnel avec une expérience de travail efficace avec des cibles confirmées et mises en œuvre est très apprécié par les employeurs. Les spécialistes du marketing seront en demande dans les entreprises de fabrication de tous les domaines - industrie, produits alimentaires, commerce de cosmétiques, produits pour enfants.

Le métier de trade marketer appartient au groupe des spécialités bien rémunérées. Le niveau des salaires diffère selon les régions, en fonction de la fonctionnalité exécutée du spécialiste et de la rentabilité de l'entreprise. Ainsi, dans la capitale et les grandes villes, un professionnel peut compter sur un salaire compris entre 50 000 et 120 000 roubles, les régions peuvent proposer aux marketeurs de 25 000 à 80 000 roubles.