CV du directeur des ventes : directives pour remplir

Si vous postulez pour le poste de responsable des ventes, vous devrez rédiger le bon CV. Attardons-nous plus en détail sur les qualités personnelles et professionnelles qu'un candidat devrait avoir, l'expérience, les connaissances de base et les compétences qu'il devrait avoir. Et en conclusion, voici un exemple de CV réussi pour ce poste.

Pour commencer, définissons les principales fonctions du responsable du service commercial - c'est à partir de là que le contenu du CV va "construire". Il n'est possible de déterminer pleinement l'étendue des tâches de ce spécialiste qu'après une connaissance générale du travail de l'entreprise - les chefs de département peuvent être dotés d'une variété de tâches, tandis que plus l'entreprise est grande, plus les responsabilités professionnelles seront spécialisées et restreintes.

Directeur général des ventes :

• analyse le marché des biens et services ;
• élabore une stratégie de promotion et de marketing ;
• est responsable de l'élargissement de la clientèle;
• supervise la fourniture de biens et la prestation de services aux clients ;
• surveille les comptes débiteurs des contreparties.

Les responsabilités d'un chef de service comprennent souvent le travail avec des clients importants et la négociation avec des clients potentiels. En résumé, nous pouvons conclure que ce spécialiste est responsable de toutes les ventes et achats de l'entreprise et de son développement en tant que vendeur. La responsabilité d'un spécialiste est extrêmement élevée, la rentabilité de l'entreprise dans son ensemble dépend directement de l'efficacité de l'unité structurelle.

L'éducation est un élément important dans tout curriculum vitae. La plupart des employeurs exigent une « tour », bien que s'ils ont beaucoup d'expérience dans le commerce, certains peuvent « fermer les yeux » sur l'absence de celle-ci chez le candidat. Cependant, il est généralement admis que seuls les diplômés universitaires peuvent postuler à des postes de direction, le plus souvent ces spécialistes sont diplômés d'instituts et d'universités avec un diplôme en gestion, marketing, ainsi qu'en technologies de vente, activités commerciales ou relations publiques - comme le montrent les statistiques, il ce sont ces zones que l'on retrouve le plus souvent dans les « cartes de visite ».

Tout autre enseignement économique ou commercial est autorisé. Dans un certain nombre d'entreprises, des personnes de spécialités humanitaires et techniques peuvent être agréées pour le poste de chef du service commercial. La chose la plus importante est l'éducation en principe et les qualités personnelles appropriées.

Peu d'employeurs embaucheront quelqu'un qui n'a pas d'expérience de travail pertinente pour un poste de direction. Par conséquent, le curriculum vitae d'un candidat retenu doit nécessairement contenir une liste des lieux d'affectation précédents où le requérant a exercé les fonctions de chef du service commercial :

• analyse de marché et élaboration d'une stratégie de croissance des ventes ;
• organisation d'un système de vente efficace;
• planifier le budget de la direction commerciale et contrôler sa répartition rationnelle ;
• sélection et formation d'agents de vente et de représentants commerciaux ;
• mener des négociations commerciales avec des clients importants ;
• contrôle du flux de documents.

Par exemple:

• augmentation du chiffre d'affaires commercial de 30 % sur l'année ;
• élargi la base de clients 2 fois ;
• obtenu une réduction de 15 % des comptes débiteurs.

Il ne sera pas superflu d'indiquer combien d'employés étaient dans votre subordination.

Le bloc suivant est facultatif, mais il est néanmoins difficile d'imaginer le cadre intermédiaire dans son ensemble sans lui - c'est la maîtrise de la langue. Dans la plupart des cas, une vacance pour le poste de "chef du service commercial" contient une indication de connaissance de l'anglais, un peu moins souvent - de l'allemand. Ce sont ces orientations qui sont plus valorisées que d'autres de nos jours.

Gardez à l'esprit, tout spécialiste maîtrisant une langue étrangère est apprécié - personne ne sait avec quels clients il devra communiquer à l'avenir. Il est possible qu'au fur et à mesure que l'entreprise grandisse, elle entre sur le marché mondial, puis la connaissance des langues profitera à votre croissance professionnelle et à votre carrière.

Veuillez noter que Lors de la recherche du responsable du service commercial, l'employeur porte une attention particulière aux caractéristiques personnelles du candidat. Tout d'abord, ce devrait être une personne sociable, ouverte et active - de telles qualités seront sans aucun doute utiles dans les négociations commerciales. En outre, cela ne fera pas de mal d'indiquer des connaissances en psychologie - si vous avez suivi des cours dans ce domaine, assurez-vous de les indiquer dans votre CV. Le responsable du secteur des ventes, de par la nature de l'activité, est obligé de communiquer constamment avec les gens et vous devez parfois faire pression sur un client potentiel - dans ce cas, des connaissances en psychologie seront très utiles.

En plus de tout ce qui précède, le curriculum vitae doit inclure une indication de caractéristiques telles que :

• la capacité de prendre des décisions rapidement dans des situations à risque ;
• haute érudition et bonnes perspectives;
• Esprit analytique;
• compétences organisationnelles.

Lorsque vous rédigez un curriculum vitae, vous devez respecter certaines règles pour le remplir :

• tout au long du texte doit respecter style de conception uniforme: la même police, la même taille d'interligne et de retrait ;
• le texte doit être écrit parfaitement correctement (pas de fautes d'orthographe et de syntaxe) ;
• si vous prévoyez ajouter une photo au texte - arrêtez-vous à la version classique "pour les documents", il n'y a pas de place dans le CV pour des images artistiques sur fond de palmiers et de tapis;
• essaie de compléter ton CV lettre de motivation - cela fera une impression favorable sur l'employeur, lui démontrera que vous avez envoyé une réponse individuelle et que vous n'avez pas rempli un modèle de mailing pour tous les postes vacants appropriés ;
• éviter les informations inutiles - vos hobbies, hobbies, situation matrimoniale et mauvaises habitudes ne vous caractérisent en aucun cas comme un spécialiste, alors laissez ces informations pour un entretien, et alors seulement si l'employeur aborde ces sujets.

En conclusion, nous donnerons un exemple de CV réussi pour le poste vacant de responsable du secteur des ventes.

Échantillon

Petrov Ivan Ivanovitch

D.p. : 17/12/1980

Lieu de résidence : Kalouga

Numéro de contact: ***. **. ***

Cible: application de l'expérience professionnelle ainsi que des compétences commerciales dans le poste de chef du service commercial.

Éducation:

Université d'État d'économie avec un diplôme en activité commerciale.

2013 BC Formation "Expert" "Traitement des comptes clients"

2018 BC Formation "Expert" "Technique de vente efficace"

L'expérience professionnelle:

Mai 2012 - Juillet 2015 - Top Market Plus

Position: directeur commercial

Responsabilités professionnelles:

• organisation du système de distribution;
• assurer la réalisation du plan de vente établi;
• le contrôle de l'exécution du budget ;
• travailler avec les comptes débiteurs;
• recherche et formation du personnel.

Subordonné à 30 employés.

Réalisations professionnelles : augmentation de la clientèle de 200 à 500 points de vente par an ;

Juillet 2015 - présent temps "Pâtisserie en gros"

Poste : superviseur

Responsabilités professionnelles:

• recrutement et formation ultérieure du personnel;
• réalisation des plans de vente établis pour le département ;
• mener des négociations commerciales avec des clients potentiels et clés ;
• formation d'itinéraires de travail.

Subordonné à 10 employés.

Réalisations professionnelles :

• augmentation du chiffre d'affaires commercial de 2 fois en 2018 par rapport à 2017 ;
• réduit les comptes débiteurs de 1,5 fois au cours de la même période.

Compétences professionnelles:

• niveau avancé de compétences informatiques;
• maîtrise de l'anglais;
• expérience en gestion de personnel.

Qualités personnelles:

• détermination;
• sociabilité;
• position de vie active.